品牌设计_标志VI_包装画册_店面空间设计-三人形思品牌定位设计-餐饮教育等行业品牌设计_logo标志_品牌网站建设

很多企业在写品牌口号的时候，太过于自信了。高层想到了个“好点子”，然后就很自信的让品牌部用这个作为口号…所以我觉得有必要来写一篇文章，专门说一下品牌口号，这件看似简单的事儿到底有多么的不简单？希望大家都能够更深入的了解品牌口号背后都需要考虑哪些因素。

先说一个品牌口号所存在的误区。

就是品牌口号不是简单的模仿。比如各种专家,您身边的睡眠专家.您身边的全屋定制专家.您身边的定制西服专家…

还有各种的多少年只专注做一件事。什么13年只为好睡眠？ 100年只为做好一件事儿?这些品牌口号是不是觉得似曾相识?

这些企业错误地认为品牌核心价值口号就是说给自己听的，全然不顾消费者的“视听立场”，于是品牌口号，就变成一厢情愿式的孤芳自赏。许多国内企业，提出一些“持续为社会、为企业创造更大的价值”之类不着边际的官话。”

虽然品牌口号的看起来有套路可循，可是不能简单的模仿。如今各行各业的同质化已经很严重了。要从红海竞争中脱颖而出，已经很不容易了。这种简单的模仿看起来很贴合品牌的某一个方面的特质。但是不够精准更不能形成差异化。这与品牌塑造的初衷是相悖的。因为品牌塑造的根本就是塑造差异化。

/那么品牌口号要考虑到哪几个方面呢？？/

一定位

看过定位的都应该清楚，定位其实就是指避开竞争对手，占据一个有利的能够深入人心的位置。一个品牌能够成功与否，一方面取决于品牌自己，而另一方面要取决于它所处的竞争环境。所以品牌口号也必须要考虑到这个竞争的因素要体现品牌的差异化优势。通过定位之后明确了要强调差异化的点，由此来进行品牌口号的创作。

比如最近有个朋友让我帮他看下的一个合作伙伴，一个家具品牌做的怎么样，这个家具的品牌的产品长的是这个样子的。

其实能看出来，提出这个口号的人花了很大心思，想在素颜“原木色”这类的家具占领一个洗脑性的独特地位。但是这个“素颜”真的是相对于竞争对手的独特卖点吗？

他的竞品是这样的。

二调性

你可以考虑的方向从调性这两个词入手，做品牌和设计的人会谈到两个词调性，那么什么是调性呢?调可以理解成风格。而性呢，可以理解成性能也就是产品本质，是产品本身。从这两个方面着手，我的产品跟市场上的品牌产品有什么不一样？我的品牌风格跟市场上的品牌有什么不一样？或是竞品没有强调的。或是竞品强调了，但是不够深入的。

比如农夫山泉，大家都知道农夫山泉的口号是。我们不生产水，我们是大自然的搬运工。这里面包含了两点，一个是水，一个是自然。调合性均有兼顾。而大自然的搬运工这种说法比单纯的说天然水自然水更有感染力。

而农夫山泉之前的口号“农夫山泉有点甜”，拆开看“农夫山泉”委婉的强调了水的天然性，自然感这是产品特点也是品牌的风格，“有点甜”就是竞品们当时没有强调的点。品牌风格和产品差异化特点都有兼顾到。

德芙巧克力相对于竞品强调了入口丝滑的口感的产品特点,所以他的口号是德芙尽享丝滑。配合用丝绸映衬丝滑，强调了品牌风格——低调奢华浪漫感和幸福感。

不同品牌成长阶段的品牌，口号的目标也不同。如已经处在成熟期产品力强的知名品牌，可以着重于强调调性中的调。就是品牌文化品牌精神这方面的。比如说方太口号是因爱伟大。NIKE just do it！都是强调品牌文化和品牌精神这方面。

品牌产品功能性强的也可以着重强调功能。比如王老吉怕上火，喝王老吉强调预防上火这个功能。猴菇饼干，猴菇饼干养胃。强调猴姑饼干的功能性。这类的品牌出现时市场上的竞品也不多，功能性是强差异点。

总之一句话，你认为品牌的哪一方面是最能够形成差异化的。就从哪一方面哪几方面下手。强功能，就强调功能，如果兼具风格更好。功能性没有太大差别的，就强调风格，兼具产品本身特点更好。

三营销层面考虑。

这一层面通常是用人性当中的一个弱点来撰写品牌口号。比如女士都希望伴侣很专一也是伴侣的唯一。那么像Darry Ring的口号，男士一生仅能定制一枚。就是利用了女性心理的弱点。另一个案例,就是表达爱的方式。比如哈根达斯的口号,爱她就带她去哈根达斯。

四说出目标消费者的心声和期待

品牌塑造的根本是赢得消费者的认同和共鸣。形成品牌忠诚。那么要让消费者觉得认同，就要说出消费者的心声说出消费者的期待。比如宜家-家，世界上最重要的地方。欧莱雅，你值得拥有。自然堂，你本来就很美。这种用法适用于成熟期的品牌。

说了这么多，其实就是，不论是品牌命名或是品牌口号，不是只要一个词或一句话，而是有营销的思维在里面的。要得出这个结果，不仅需要，了解产品本身特点，了解竞品的特点及分析出他们的真正定位点，还要兼顾到顾客，顾客是否关注你要强调的产品特点....然后从名字 到logo 到口号 到VI 包装 宣传内容，再到宣传的渠道，环环相扣，每一环都必须保持协调一致，才能真正的形成聚焦，将产品的优势立体化，更有穿透性。

/所以品牌口号的编策思路大体是这样的，跟产品开发的思路一样/

*从宏观到细处

明确品牌所处的成长阶段，不同阶段品牌的策略皆有不同。

*从了解分析自身到了解分析竞品

很清楚地知道自己有什么优势，并且这个优势是竞品没有的，或者竞品没有强调的。有的人说你咋没有说到品牌的风格呢，就是常被提到的品牌调性，其实品牌的风格也是由产品的特点决定的。比如说一个品牌的家具，特点是文艺清新的，你的品牌风格就一定是向文艺清新靠近的。就跟人一样，奶茶妹妹的特点是清纯干净的，她的风格就应该也是清纯自然干净的，如果不是这样请上网搜她穿错衣的照片.....

*目标受众的需求

其实消费者消费你的原因，就是你对于竞品来说的独特优势，也就是说受众消费你的点就是你的独特价值点。

检验好的口号能够同时满足以上几点，还能保持产品优势的聚焦。就是品牌口号这句话，既能够兼顾聚焦产品独特卖点，又能够符合品牌风格，又能够引起目标消费者的注意让他们乐于接受。

最后还是回归一句话，品牌的所有都是围绕清晰的战略来做的，一切单纯的灵光乍现，拍脑门，翻字典式的创意都是耍流氓.....