泥人张原名张明山，是小学课本上学过的。那会读起来没有原著的有滋味，因为课本上是修改过的。看完泥人张才知道泥巴也可以玩得这样溜，泥人张的手艺不但绝，本人更是聪明绝顶，把海张五惩治的恐怕再也不敢那么张狂了。泥人张在酒馆喝酒，海张五也来了，一来就没消停，大声调侃泥人张，说他在裤裆里捏泥巴。泥人张权当没听见，照样喝自己的酒，海张五还在继续取笑泥人张。泥人张也不说话，从鞋底抠一坨泥巴就捏起来。一会儿“叭”一声把那坨泥巴往桌上一戳，结账走人。大伙仔细一看，这泥人核桃大小，就像是把海张五的头割下来放桌上一样。海张五急了，大喊道：“这破手艺也想赚钱，贱卖都没人要。”泥人张头也不回，撑着伞走了。你以为事情就这样完了吗？没有，这不符合天津人的性格，更精彩的还在后面。第二天，天津大小街上，杂货铺里，摆满了一排排海张五的泥像，还加了身子，大模大样坐在那里。是泥模子扣的，批量生产，摊上还贴着白条，写道：贱卖海张五。最后海张五花钱把所有泥人买走了，连泥模子也买走了。泥人没有了，但是这个故事永远地流传下来。

毛主席曾说，在战争中学习战争是一重要的学习方法，学习商战也是一样。对已经进入定位咨询的新人来说，祝贺你们，因为直接参与咨询项目的研究，是快速成长的有效方式。对尚未进入定位咨询的定位爱好者来说，也不用担心，因为定位咨询进入中国以来，已经打造出一大批相当成功的咨询案例。在几个定位咨询公司的宣传软文中，可找到很多这些定位案例的介绍资料，包括当时的市场竞争态势、企业经营状况、定位策略解读、定位广告表达、重天津定位设计大战略配称、战略落地效果等等。例如王老吉、加多宝、东阿阿胶、香飘飘、飞鹤奶粉、简一大理石瓷砖、雅迪电动车、劲霸男装、唯品会、瓜子二手车等等，网上有大量的关于这些定位案例的资料，完全取决于你愿不愿意花功夫去搜索研究。这些都是发生在我们身边的、活生生的商战案例。每个定位新人都应好好去深入研究这些案例，总结归纳其中的规律与套路。在这里需要提醒：在研究时，不要假设这些经典案例都是100%正确的，不要迷信权威，要长期跟踪每个案例，从长期效果来判断其有效性与规律性。

天津8大家 -王家益德号王家捐助建南开王家原籍山西天津定位设计，创业人王益斋精于生意，代为盐商们收购苇席、麻袋，从中获利，还被人称做“麻袋王”。后来，在城西永丰屯一带放印子钱(高利贷)，并开设了益德号钱铺。他善于经营，逐渐跻身“8大家”之列。王益斋的儿子王奎章很愿意让子弟们读书，以改变门风。看到严修(严范荪)开设家馆、聘请张伯苓教子女读书，把私塾办得有声有色，一向重视子女教育的王奎章立刻抓住时机，礼聘张伯苓来自己的家馆教书，严、王两家的关系也日益密切。1903年，严范孙被袁世凯提拔为直隶学校司督办，成为直隶地区管辖教育的高级官员。次年六月，严范孙和张伯苓一起，在日本花了2个月的时间，实地考察。严、张二人还结识了多位日本教育家，共同探讨有关学校建设及教科书编纂等问题。严范孙与张伯苓回到天津之后，便雷厉风行地开始天津定位设计了筹备建立新式学校的工作。

顾客的心智是非常有限的，顾客心智当中最多只能够为每个品类留下7个品牌的空间,  随着竞争 的加剧，可能最终连7个品牌我也容纳不下了, 我只能给两个品牌留下新制空间，定位理论当中非常著名的二元法则。 只能记住两个  ,在多提一个品牌，顾客就会记不住，不在顾客的大脑首选当中，所以这就是选择的暴力和二元法则 。举例1： 举例要买个汽车， 要从多少品牌当中选   （通用福特、丰田、本田 大众雷克萨斯、铃木、宝马、奔驰、现代、马自达）。

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