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（二）创新并采用适合快速消费品行业的企业销售渠道发展模式。第一，通过对总经销商、经销商、零售商等各环节的服务与监控，使得自身的产品能够及时、准确而迅速地通过各渠道环节到达零售终端，提高产品市场铺市率，使消费者买得到；第二，在终端市场进行各种各样的宣传促销活动，提高产品的知名度并激发消费者的购买欲，使消费者愿意买。

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一、行业环境      快速消费品(FMCG，Fast Moving Consumer Goods)，是消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品。与其概念相对的是“耐用消费品”(Durable Consu快消品包装设计merGoods)，指使用周期较长，一次性投资较大的产品。另一种新的名称是PMCG(Packaged MassConsumption Goods)，即更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。

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第三是这款产品需要用什么样的渠道承载。传统KA、小店渠道能不能承载了你的这款产品。今年看到很多企业确实开发出了一款好的产品，但是去找传统快消品包装设计渠道，结果完全做不出来。

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因此讲，厂家的转型，特别是面对分层化、小众化的市场转型，重构全链路的渠道模式转换、终端模式转换、营销模式转换是核心。从整体的产品变革方向来看，面对当前的新市场环境，产品切高端、小众、分层是一个基本的趋势，面对当前消费者特别关注健康的消费理念，产品的短保也是一个趋势。这两个趋势肯定是不可逆的。

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另外一个更重要的属性是产品“非耐用”，重复使用比率较高。所以此类产品对于消费者来说往往是“熟知非真知”的，由于处在低价格区间造成消费者的“低关注”，以及相对“熟悉”，决定了消费者在购买此类产品时通常以“瞬间决策”的方式达成购买。消费者通常也没有更多时间研究此类产品，所以消费者“瞬间决策”购买对于商家来说就成了“快速销售”类别的产品，消费者在极短的时间决策，商家必须在极短的时间销售自己的产品，故而，对于用来商业研究的商家而言，“快销品”更具意义。与“快消品”研究相关的题材有“国外优秀的海鲜礼品品牌设计作品欣赏、带给你不一样的启发[三人形思品牌设计]推荐_快消品包装设计瞬间决策”购买模型。即在极短的时间内影响到消费者的购买决策。

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